策略設計是品牌和商品傳播的一種手段
一定是與時俱進而非刻舟求劍
也就是說在不同的時代有不同的設計思考
“互聯網思維”是個什么鬼?
互聯網來啦!這一嗓子在近幾年不知道給我們帶來了多恐慌。
作為多年來一直沉浸在商業領域的品牌服務機構,我們切身感受著其中的變化和變化帶來的各種商業更新體驗,小到賣紅薯的都可以微信支付,大到銀行及政府的智能服務平臺,中間充斥著各種新生業態,其中不乏仟萬億量級的新生商業業態,如雨后春筍般崛地而起,衣、食、住、行不知覆了多少傳統行業產業!
當今時代做任何商業如果不加上“互聯網思維”你都不知如何被淘汰出局的,更可怕的是被干掉之后都不知道對手是誰。
可是說來說去“互聯網思維”
到底是個什么鬼?
就像一萬個人心中有一萬個漢姆雷特一樣,
每個人都有不同維度的解釋,每個領域都有每個領域的見解,
站在當下的商業環境,如何讓品牌持有者把生意做好?如何做好生意?
這是我們團隊的價值訴求!
商業領域互聯網思維這里面有多少層玄機,最終能帶來什么,我們無法預測也沒人能預測,這是上帝的事情,我們在商業領域里耕耘只關注當下商業該何去何從的問題,這是我們專注的方向,我們由以下幾個關鍵點來展開探究“互聯網思維”:
  • 便捷
    PC取代了傳統的報紙電視而手機即將取代PC,
    就是因為信息獲取更便捷。
    在這一點上來講便捷思維是一個關鍵點,
    比如說設計一套品牌形象系統,
    設計的初衷必須考慮傳播便捷,
    才能以更便捷的方式傳播出去。
  • 表達(參與互動)
    互聯網讓人們表達、表現自己成為可能。
    每個人都有表達自己的愿望,
    都有參與到一件事情的創建過程中的愿望。
    在營銷中讓消費者付出比給予他更能讓他有參與感,
    所以策略設計的思考一定要注意互動。
  • 免費
    從沒有哪個時代讓我們享受如此之多的免費服務,
    所以免費必然是互聯網思維里面的一個。
    當然,商業中所有的免費也不是真免費,
    都由兩種模式買單:“交叉支付或延期付款”,
    這也是一種互聯網思維。
  • 大數據思維
    互聯網讓數據的搜集和獲取更加便捷了,
    并且隨著大數據時代的到來,
    數據分析預測對于提升用戶體驗有非常重要的價值。
    品牌的傳播運營同樣要有大數據參考,
    比如在logo設計和包裝設計的過程中可以低成本獲取消費者相關數據來做設計參考。
  • 用戶體驗
    用戶體驗就是讓用戶感覺爽,
    精神、物質方面,也就是說,
    任何商業模式的根本都是用戶,都是讓用戶有滿意的體驗。
    等等不一而足,總結來看,
  • 商業互聯網思維是在從產品到消費者之間的溝通發生了巨大改變,
    但其商業的本質并沒有變,
    由于互聯網使消費者貨比三家的成本變得很低,
    倒逼品牌持有者要把商品品質做好作為一切商業行為的原點,
    在此基礎是還要兼顧客戶體驗等思維特點,
    來考慮商業設計滿足用戶使之感覺爽,從物質到精神。
當然,
這只是互聯網思維的一個維度思考,實際上這個世界每天都有新的變化,
所以,互聯網思維是一個不斷開發的過程,
是一種持續更新迭代的狀態,而且速度在不斷加快,
我們要有以萬變應萬變的心態,不斷學習來適應發展的節奏,
3D打印還未落幕VR體驗已如火如荼,每天都不知道下一個日出會帶來什么樣的驚奇,
不斷學習不斷更新,和時間比快不停的超越自我,
就是是當下的互聯網思維。
“互聯網+”時代如何來思考品牌策略設計?
如果說PC互聯網時代給商海帶來的是一個革命浪潮,那么,手機互聯網的今天無疑給這次革命帶到了高潮!
傳統的內銷商品流通路徑大致是這樣的:
研發--量化生產--招商--省代--市代--區代--終端陳列(百貨、商超、專賣店、精品店等等)--消費者購買。
現在的商品流通路徑已大大不同:
研發設計--量化生產--線上營銷(京東、天貓、一號店、唯品會、蘇寧易購等等)--手機各種App下單購買。
那么,作為品牌的策略設計思考,已經和傳統的營銷模式下的情景大不一樣,而且理念也大大改觀:
定位:
大家都在講差異化定位,就像雞湯一樣說的容易做起來沒有頭緒,重點是如何做差異化?為什么做差異化?我們的經驗是找到“目的地”來逆向思維:現在品牌的商業目的各有不同不一定都是通吃通殺的做全層市場,或許只是鎖定圈層做固定人群的營銷策略設計思考,所以我們逆向思考,站在未來看現在。
產品:
無論互聯網如何發展,產品仍是一切營銷的基礎也就是說產品質量或者服務一定要過硬,互聯網的傳播特性就是分享、互動、快速傳播,好東西有精準定位去設計去營銷把產品的亮點或痛點強化、放大去設計包裝,當購買后會很快持續發酵,好不好吃、好不好用立刻傳播出去,所以好的產品才會為二次傳播分享提供持續動力。
創意:
同樣,創意更不是為了創意而創意,他與產品是乘法關系,好的創意“乘以”好的產品才會快速建立好的品牌(口碑),我們在依據互聯網的傳播特性,消費者的消費習慣及場景還原等特性去展開策略設計的思考,創意圍繞產品為中心展開,疊加強化產品賣點,從形式到立意再到傳播立體式將創意貫穿整個營銷鏈條。